какими правами обладают собственники жилья, подлежащего сносу? – адвокат в самаре и москве – представительство в суде и юридические услуги

Что делать, если не успел физически освободить квартиру?

Очень часто в сделках купли-продажи сдвигаются и оттягиваются сроки физического освобождения квартиры. Изначально, мы рассчитываем на одно время, но в силу жизненных обстоятельств, получаем совсем другое. Как быть, когда бывший хозяин не успевает освободить квартиру к назначенному сроку?

Здесь всё будет зависеть о того, какие последствия повлекла за собой несвоевременное освобождение, что для вас это значит и как далеко вы готовы пойти. Можно подать иск в суд и требовать компенсации, можно расторгнуть сделку и вернуть всё на круги своя, а можно договориться по-любовно…

В случае, если вы купили квартиру для инвестиций, например под аренду, и сами там проживать не собираетесь, а бывший хозяин не успел освободить жилплощадь, то как вариант, предложите ему возместить издержки по согласованию или предложите ему заключить с вами договор найма жилого помещения, на миру аренды, по рыночным ставкам, конечно же если вас это удовлетворит.

А можно заранее перестраховаться и подстелить себе соломку, на сделке под выписку и физическое освобождение квартиры заложить в банковскую ячейку существенную сумму денег, 200-300 тысяч рублей, как подушку безопасности, с условиями доступа к ним – штамп в паспорте с новой пропиской и физическое освобождение квартиры.

Во избежании недоразумений и спорных ситуаций, настоятельно рекомендую со всей серьёзностью подойти к такому важному моменту в сделке купли-продажи вторичной недвижимости, как физическое освобождение квартиры. Заранее продумайте формулировки освобождения в договоре купли-продажи, просчитайте сроки физического освобождения, в случае если сомневаетесь, что успеете пропишите дату с запасом.

Что мы сделали за несколько дней до переезда

27 февраля нам передали ключи от новой квартиры. Перед отъездом бывшие владельцы все помыли, но меня не устроило качество уборки.

Так что я поехала прибираться, взяв из старой квартиры бытовую химию, пылесос, швабру и ведро. Мне потребовалось около трех часов, чтобы отмыть жирные пятна на кухне. С остальным справилась быстрее: пропылесосила, помыла пол, окна и сантехнику. Генеральная уборка заняла около шести часов.

Изначально мы рассчитывали, что практически все вещи перевезут грузчики, а сами мы доставим на новую квартиру только комнатные растения, кое-что из посуды, одежды и игрушек.

Но другу не терпелось посмотреть нашу новую квартиру, и он предложил в один из вечеров перевезти часть вещей в своем фургоне Лада Ларгус. В итоге за две ходки муж с другом перетаскали большую часть коробок и сумок — вместе с погрузкой это заняло у них четыре часа. Еще кое-что муж отвез сам спустя несколько дней, а грузчиков мы наняли только для перевозки мебели.

Благодаря другу мы наняли грузчиков только для перевозки мебели и сэкономили около 2000 Р. Услуги грузчиков стоили 2800 Р — это средняя цена по Липецку.

Грузчикам я звонила за два дня до переезда — уточнили, все ли в силе. У подруги из Москвы была история: к ней на переезд не приехали грузчики и пришлось срочно искать новых — это заняло время. Я боялась, что у нас может произойти такая же ситуация.

Бытовая техника

Не всю бытовую технику имеет смысл забирать в новую квартиру или дом. Довольно часто технику, которая уже выходит из строя, барахлит или имеет существенные недостатки, оставляют в старой квартире. Это имеет смысл и по экономическим соображениям, поскольку перевозка бытовой техники весьма трудоемкий процесс, который требует привлечения грузчиков и спецтранспорта.

В старой квартире часто оставляют стиральную машину, холодильник, плиту (если это не легкая варочная панель), духовой шкаф.

Вся старая техника, которую тяжело и сложно перевезти, может прослужить еще несколько лет будущим хозяевам квартиры.

Естественно, не нужно забирать в новую квартиру технику, которая не работает. Старые сломанные кофеварки, чайники, швейные машинки, которые уже несколько лет «руки не доходят» починить или отдать в ремонт, они точно не нужны в новом жилище.

Запомнить

1. Освободите квартиру от старых и ненужных вещей. Оставьте только самое необходимое.
2. Не делайте дорогостоящий ремонт перед продажей — это убытки. Лучше сделайте легкий косметический: замените неисправную сантехнику, побелите потолки.
3. Для объявления сфотографируйте все комнаты, кухню, санузел, коридор, балкон, вид из окна, фасад здания, подъезд, прилегающую парковку. Сделайте несколько снимков и выберите лучшие.
4. Не пишите слишком длинное или короткое объявление. Вся важная информация о квартире должна уместиться в 7—10 строк.
5. Перед показами сделайте генеральную уборку. Квартира должна быть чистой.
6. Составьте сценарий показа, чтобы понять, на что в первую очередь обратить внимание покупателей.
7. За 15 минут до показа проветрите квартиру и приготовьте несколько пар бахил.

Зеркала

Суеверным людям не рекомендуется перевозить с собой зеркала при переезде. Есть много примет и суеверий, связанных с зеркалами, которые это объясняют. Например:

• Запрещается в квартире держать старое зеркало, поскольку оно пропитано негативной энергетикой. А при перевозке зеркала из квартиры в квартиру, вы забираете все проблемы и невзгоды с собой.
• При переезде велик риск разбить зеркало, а разбитое зеркало ведет к несчастьям.
• Считается, что в зеркале обитает двойник, который присматривает за квартирой в отсутствии хозяина. И он не будет доволен переезду.

Верить в приметы или нет — каждый решает сам. Но сложности, связанные с перевозкой зеркала, особенно крупногабаритного, определенно будут.

Как дарителю квартиры обезопасить себя от возможного выселения

Как мы готовились к переезду

Планировать переезд мы начали, как только подписали договор купли-продажи и отдали документы на регистрацию. Страха, что сделка сорвется, не было: квартиру покупали уже второй раз.

Возможно, на наше спокойствие повлиял и тот факт, что сделка прошла очень быстро и мы не успели даже опомниться. О возможной приостановке регистрации со стороны Росреестра не думали и рассчитывали переехать сразу, как квартиру освободят прежние владельцы.

Все остальное мы забирали. Из мебели мы собрались перевозить:

1. Диван и три кресла. Для перевозки с дивана требовалось снять подлокотники.
2. Стенку для гостиной. Мы планировали поставить ее в детскую комнату, чтобы хранить игрушки, книги и одежду сына, ее нужно было разбирать полностью.
3. Детскую кроватку-маятник. Ее мы решили разобрать в последнюю очередь: нашему сыну тогда было два с половиной года, нам хотелось, чтобы он спал с комфортом.
4. Шкаф для одежды, его требовалось разбирать.
5. Книжный шкаф, он не разбирался.
6. Прикроватные тумбочки, их тоже перевозили в собранном виде.
7. Комод с зеркалом, из него достаточно было вынуть ящики.
8. Двуспальную кровать, ее требовалось разобрать.
9. Холодильник.
10. Кухонный стол, у него нужно было открутить ножки.
11. Две обувницы, их разбирать не требовалось.
12. Три стула.

Упаковочные материалы. Определившись с мебелью, мы запаслись упаковочными материалами. Я решила паковать вещи в мешки, коробки и дорожные сумки. Оценила количество вещей и купила две упаковки мешков для мусора. Коробки и сумки у нас уже были.

Мы не стали покупать заранее много коробок и поступили правильно: привозили на новую квартиру коробки с вещами, разбирали их, а затем везли на старую, чтобы сложить очередную партию. Так мы сэкономили силы на разборе вещей — мне морально легче распаковывать все постепенно.

Система маркировки коробок. Он нужна, чтобы знать, где что лежит, и сэкономить время при распаковке. Идеальный, на мой взгляд, вариант — подписать коробки маркером или использовать цветные стикеры, а информацию об обозначении каждого цвета занести в «Гугл-документы».

Но о таком способе я узнала уже после переезда. Поэтому просто решила подписывать коробки маркером, а на мешки и сумки приклеивать листы формата А4 с подписями.

Книги. Их у нас много, в старой квартире они занимали целую стенку в зале и шкаф в спальне. Мы решили перевозить их дедовским способом — сложив стопками и обмотав бечевкой, в коробки бы все не поместилось.

Как мы упаковывали вещи

Перед переездом я прочитала в интернете много советов по упаковке вещей. Некоторыми лайфхаками мы воспользовались, адаптировав их под себя. Расскажу о тех, что мне понравились и упростили разбор вещей.

Постельное белье. Из постельного белья оставила то, на котором мы спим. Остальные комплекты сложила в отдельную сумку, сверху положив тот, что намеревалась застелить в новой квартире.

Посуда. Я упаковала посуду, которой редко пользуюсь. В сумки сложила большие кастрюли, две сковородки, формы для выпечки, три доски и другую кухонную утварь, которая не бьется. В коробки упаковала бьющуюся посуду: стаканы, чашки, которыми редко пользуемся, селедочницы, салатницы.

На время переезда я оставила одну сковородку, две маленькие кастрюли, одну среднюю, тарелки, чашки, ложки, вилки, ножи, одну доску, чайник, сахарницу, солонку.

Продукты. В отдельную сумку сложила муку, запасную бутылку подсолнечного масла, упаковки соли, сахара, специи, банку чечевицы, фасоль, горох, манную крупу, то есть те продукты, из которых я готовлю не каждый день. Помимо этого, положила одну упаковку макарон, хлопья быстрого приготовления, упаковку чая, пачку печенья, по три упаковки сока и фруктовых пюре для сына. Это чтобы иметь возможность что-то перекусить на новой квартире во время переезда.

Мелкую бытовую технику мы упаковывали в заводские коробки, закрепив пенопластом. Документы по идее можно класть в эти же коробки, но у нас они хранятся в отдельной папке, так что я не стала перекладывать.

Стекла и зеркала муж упаковал в старые простыни и узкие коробки. И перевез самостоятельно — можно было доверить их грузчикам, но я боялась за сохранность.

Мебель. Муж разобрал шкаф в прихожей, обернул воздушно-пузырчатой пленкой тумбочки и обувницы, закрепив дверцы малярным скотчем.

Чтобы ничего не потерять, фурнитуру от мебели раскладывали по пакетикам с клапанами, а внутрь вкладывали стикеры с названиями мебели. Все эти пакеты я сложила в отдельную сумку, на которую приклеила стикер «фурнитура».

Как написать хорошее объявление

Мы писали объявление в несколько подходов. Первый вариант получился слишком длинным и подробным: мы увлеклись описанием близлежащих школ, поликлиник и магазинов и мало внимания уделили самой квартире. Поэтому во втором варианте все важные объекты мы решили показать на карте, на фотографиях комнат указать площадь и прикрепить к объявлению план квартиры.

Мы сократили текст и оставили в нем описание состояния квартиры и информацию о том, что у нас с документами, как быстро освободим квартиру, что из мебели оставим, а что заберем.

Первые показы помогли нам узнать, что больше всего волнует покупателей. Мы выписали на листок самые частые вопросы и решили, что ответы на них должны быть в тексте объявления.

Вот что чаще всего спрашивали покупатели:

• В каком состоянии трубы, батареи и сантехника?
• Нужен ли ремонт, какие полы, окна?
• Установлены ли счетчики на воду, свет, тепло?
• Протекали потолки или нет (у нас последний этаж), есть ли над нами технический этаж?
• Делали ли мы перепланировку?
• Что из мебели мы оставим, а что заберем?
• Как быстро переедем?
• Сколько идти до метро?
• Есть ли парковка?
• Какие у нас соседи?
• Куда выходят окна, слишком ли шумно?
• Как долго квартира в собственности и сколько хозяев?
• Прописан ли кто-то в квартире или она юридически свободна?
• Нам есть куда переезжать или мы подыскиваем квартиру?
• Сколько мы платим за коммуналку?

Объявления о продаже квартиры мы разместили на «Циане», «Собе» и «Авито». Риелторы используют еще и внутренние базы данных, самая известная — «Виннер», куда стекается большинство объявлений о продаже квартир в Москве и Московской области. Доступ к «Виннеру» платный: 5000 рублей в месяц.

За размещение объявления на «Собе» и «Авито» мы ничего не платили. На «Циане» размещение платное, но тариф зависит от региона. В Москве публикация на неделю стоит 70 рублей, в дальнем Подмосковье — бесплатная.

Чтобы обратить внимание соседей, риелторы советуют повесить под окнами или на балкон яркий баннер с номером телефона: вдруг жители окрестных домов давно мечтали переехать в более просторную квартиру или купить «однушку» своим родителям, чтобы те жили рядом.

Мы размещали объявления не только в интернете, но и на досках объявлений в нашем районе. Несколько раз объявления срабатывали, и к нам на просмотр приходили жители соседних домов.

К рекламе квартиры можно подключить личные блоги, соцсети и сообщества, чтобы рассказать о продаже друзьям и знакомым. Если не знаете, как лучше написать объявление, можете вдохновиться примером этой девушки. Квартиру она продала.

Как переехать и ничего не потерять

1. Я распаковала вещи в первый же день переезда, за исключением коробок с сувенирами, канцелярскими принадлежностями, хрустальной посудой и сервизами, — их мы изначально планировали распаковать, когда сделаем ремонт в зале и кабинете. Книги тоже разобрали и расставили по шкафам.
2. Во время переезда ничего не сломалось, не потерялось. Знакомые рассказывали, что при переезде выбросили много старых и ненужных вещей, но у нас таких почти не оказалось. В целом я осталась довольна результатом: мы не ощутили дискомфорта при переезде, глобально он занял у нас всего один день.
3. Единственное, что я бы сделала иначе, — это лучше продумала систему маркировки с занесением в «Гугл-документы». Мне кажется, так потребовалось бы еще меньше времени на распаковку.
4. За три месяца мы сделали ремонт в трех комнатах, но работы предстоит еще много. Гараж теперь расположен не в пяти минутах ходьбы от дома, а в десяти, но идти — по прогулочной зоне. У ребенка есть отдельная комната, а у меня — свой кабинет, так что все довольны.

Как после переезда мы сменили детский сад

При подаче заявления можно выбрать от двух до пяти дошкольных организаций, точное количество зависит от региона. В Липецке ребенка записывают в три детских сада, среди них выбирают предпочтительный.

Скорректировать запись после смены прописки также можно через портал госуслуг. Я просто ввела наш новый адрес и выбрала другой садик как наиболее предпочтительный. В местном департаменте образования, куда я на всякий случай позвонила, сказали, что этого достаточно.

Как прописать в договоре купли-продажи физическое освобождение квартиры

Над сложными формулировками голову ломать не стоит, можно прописать в произвольной форме, что продавец до такого-то числа обязуется передать квартиру покупателю.

Если вы сомневаетесь в том, что квартиру вам передадут в установленный в договоре купле-продаже срок, то как вариант, можно заложить в отдельную банковскую ячейку определенную сумму денег, тысяч 200, под физическое освобождение и выписку. Такие условия стимулируют продавца строго придерживаться сроков освобождения по договору.

Как проходил переезд на новую квартиру

С грузчиками мы договорились на 6 марта в 10:00. В день переезда я встала в 6 утра, чтобы разморозить холодильник и собрать хранившуюся в нем еду. Думала, что управлюсь за полчаса и сложу все в одну сумку, но потребовалось почти полтора часа и три сумки: в морозильной камере было много заморозки.

Около 9 утра муж отвез меня с сыном на новую квартиру, чтобы мы встречали там грузчиков. Пока сын играл в своей новой комнате и осматривал квартиру, я приготовила обед: сварила суп, макароны, компот, пожарила котлеты. На улице был март, и я не боялась, что еда испортится.

Тем временем грузчики начали затаскивать мебель — сначала принесли холодильник. Так что, покормив сына обедом и уложив спать на оставшийся от прежних владельцев диван, я помыла холодильник и загрузила в него приготовленную еду и продукты.

Параллельно муж помыл пол в старой квартире: тряпку выкинул, а ведро забрал. Они со свекром купили продукты и приехали к нам.

Примерно в 14:00 мы пообедали, и муж со свекром занялись мебелью. Сначала собрали детскую кроватку, затем стенку, шкаф, двуспальную кровать, кухонный стол, поставили подлокотники на диван.

Кухонный стол и табуретки, оставшиеся от прежних хозяев, отнесли на балкон, там они стоят до сих пор. Три шкафа и мини-диван мы решили временно использовать, тумбочку и письменный шкаф выкинули, а кухонный гарнитур и плиту решили потом отвезти на дачу.

Пока муж со свекром собирали мебель, я приступила к распаковке вещей, мне помогал проснувшийся сын.

Сначала я хотела разобрать только то, что потребуется в ближайшие дни: посуду, продукты и кое-что из одежды. Но в итоге разобрала почти всю кухонную утварь, продукты, одежду, обувь, игрушки, бытовую химию, принадлежности для ванны и туалета, мелкую бытовую технику.

Вещи ставили в зал, который прилегает к прихожей. Разобранную мебель муж со свекром потом сами разнесли по комнатам, где она будет стоять: удобнее было собирать ее на месте.

Какие документы мы меняли после переезда

Подать заявление можно через портал госуслуг, МФЦ или управляющую компанию. Мы оформляли прописку через МФЦ, это заняло семь рабочих дней, и центр нам пришлось посещать дважды: сначала — чтобы подать документы, затем — чтобы забрать.

Мы обращались не во все службы. Например, поскольку мы переезжали внутри одного района, поликлиника осталась прежней. Изменился только участковый врач, но это можно выяснить в регистратуре при записи на прием. Из списка мы уведомили ГИБДД, управляющую компанию и ресурсоснабжающие организации.

В ГИБДД обратились, чтобы заменить свидетельство о регистрации транспортного средства. Это можно сделать лично в любом подразделении ГИБДД или через портал госуслуг. Если машины нет и есть только водительские права, то уведомлять не нужно.

В нашем случае свидетельство менять обязательно. Муж подал заявление на изменение данных о собственнике транспортного средства в ГИБДД, за госпошлину отдал 350 Р.

Еще после покупки новой квартиры нужно расторгнуть старые договоры на воду, газ, электричество и другие коммунальные услуги. Это можно сделать в центрах обслуживания клиентов, заполнив заявление. У нас все компании остались прежними, поэтому мы просто заключили новые договоры и расторгли старые.

Сначала муж съездил в управляющую компанию. С собой взял паспорт и право собственности на жилье. В статье 162 ЖК РФ сказано, что управляющая компания обязана заключить договор управления многоквартирным домом с каждым собственником. В нашей УК заключать его не стали, но заменили собственников в базе.

Еще в УК муж взял две выписки из домовой книги: текущую и расширенную. В текущей выписке содержатся сведения о собственниках и жильцах на данный момент, в расширенной — обо всех жильцах и собственниках за всю историю. Выписки показывают, сколько человек прописано в квартире, благодаря этому ресурсоснабжающие организации правильно начисляют коммунальную плату.

Точный перечень документов и формы заявлений я нашла на сайтах ресурсоснабжающих компаний. В одни подавала документы через личный кабинет, в другие — отправляла по электронной почте, но можно обратиться и лично.

Какие сроки физического освобождения прописать в договоре

В том случае, когда продажа квартиры свободная, вы продаёте и одновременно ничего покупать не собираетесь, у вас давно вывезены все вещи или вы всё оставляете и ничего забирать не собираетесь, то над сроками физического освобождения особо думать нечего.

Всерьез стоит задуматься над сроками физического освобождения квартиры при альтернативной продаже, когда продавцы и покупатели выстраиваются в сложную много ходовую цепочку сделок – чтобы съехать с одной квартиры, продавцу сначала необходимо заселиться в другую, и так далее.

Сроки физического освобождения квартиры при альтернативной продаже иногда растягиваются на несколько месяцев.

Какой упаковочный материал мы использовали

Мы заранее запасались упаковочным материалом и продумывали, как запакуем вещи. Вот что мы использовали.

Бечевка. Для перевозки книг мы использовали дедовский способ: отсортировали книги по размеру, собрали в стопки и перевязали бечевкой. А чтобы не повредить их в пути, обернули воздушно-пузырчатой пленкой, закрепив ее скотчем, а затем снова перевязали бечевкой — так удобнее нести.

Мешки для мусора. Я купила две упаковки мешков для мусора с пометкой «сверхпрочные». В каждой упаковке — 10 мешков по 180 литров, все вместе стоило 430 Р. В мешки складывала полотенца, свернутую трубочкой одежду, коробки с обувью.

Дорожные сумки. У моих родителей много прочных дорожных пакетов и сумок, и мы решили этим воспользоваться. В сумки я упаковывала тяжелые вещи и те, что не бьются, но могут порвать пакет. Например, вешалки, игрушки, небьющуюся кухонную утварь, бытовую химию, канцелярские принадлежности.

В них мы складывали посуду, предварительно завернув ее в газету, мелкую бытовую технику вроде фена, статуэтки, лекарства. Коробки заклеивали скотчем.

Куда дели старые вещи

Во время упаковки вещей мы обнаружили те, которыми давно не пользовались.

Есть несколько вариантов, куда их можно деть.

Отправить на дачу. Этот способ хорош, если дача находится недалеко и перевозка не стоит дороже самих вещей. Например, мы отвезли на нашу дачу платяной шкаф, письменный стол и кое-что из одежды.

Раздать родственникам и друзьям. Возможно, подруге подойдут туфли, которые вы надели всего один раз, или родственникам пригодится ваш старый комод. Или вы знаете, что знакомый ищет недорогой матрас, а вы как раз собрались покупать новый.

Во «Вконтакте» есть сообщества «Отдам даром». Например, самое крупное в Липецке — «Отдам бесплатно даром Липецк». Можно поискать нечто подобное и для своего города.

Во многих российских городах проводятся фримаркеты — бесплатные ярмарки, где принимают одежду, предметы быта, книги, обувь и другие вещи. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Например, во «Вконтакте» есть московское сообщество «Фримаркеты Москвы — Really Really Freemarket». В нем пишут, где и когда именно пройдет очередная ярмарка.

Для книг есть буккроссинг: в кафе, парках и библиотеках отводят специальное место, полку или даже шкаф, куда можно принести книгу, а взамен взять другую. Ближайшую точку книгообмена можно найти на сайте «Книговорот».

Выбросить. Некоторые вещи я упаковала в пакеты, и муж поставил их около мусорного контейнера, чтобы при желании ими могли воспользоваться нуждающиеся. Примерно через полчаса все разобрали.

Куда и зачем мы переезжали

Мы живем в Липецке и давно хотели расшириться. В новогодние праздники 2021 года решили продать нашу двушку, а взамен купить трехкомнатную квартиру. Мониторинг цен на «Авито» показал: она стоит почти столько же, сколько и четырехкомнатная.

Взамен нам нужно было найти вариант для себя. Мы хотели купить квартиру в том же спальном районе: у него удобное расположение, хорошая инфраструктура, плюс здесь находится гараж, в который мы ставим машину. Помимо цены, нам была важна планировка, хорошее отопление и этаж — желательно первый или второй, но не выше пятого. У нас маленький ребенок, и важно, чтобы с ним не приходилось долго подниматься по лестнице.

Подходящий вариант нашли меньше чем за неделю. Это была квартира на вторичном рынке, ремонт мы планировали переделать под свой вкус. Владельцы уступили нам 50 тысяч, так что стоимость квартиры стала 3,45 млн рублей.

4 февраля 2021 года мы провели сразу две сделки: продали двухкомнатную квартиру и купили четырехкомнатную.

Но обычно в договоре купли-продажи стороны обговаривают, кто и когда освободит жилье, а после освобождения подписывают акт приема-передачи квартиры.

Мы акт не подписывали, поскольку не знали о такой практике. В договорах просто прописали: и мы, и владельцы четырехкомнатной квартиры снимаемся с регистрационного учета до 3 марта 2021 года, а освобождаем жилье — до 1 марта.

То есть до 1 марта нам требовалось освободить старую квартиру и въехать в новую. Но мы не успевали, потому что получили ключи только 27 февраля, а одного дня на переезд нам не хватало. К тому же муж работает на пятидневке, и, чтобы не отпрашиваться на работе, удобнее переезжать в выходные.

При этом мы не жили в хаосе, а во время переезда у нас ничего не сломалось и не потерялось. Мы организовали его так, что даже не успели заметить неудобств.

Осветительные приборы

Люстры и встроенное освещение не рекомендуется забирать из старой квартиры, если они не являются дорогостоящими. В новой квартире, наверняка, дизайн отличается от старой, поэтому такие осветительные приборы могут просто не вписаться в общий стиль и выбиваться из него. В итоге, хозяин просто заменит их на новые, выбросив старые, или они так и не будут радовать глаз.

Лучше оставить люстры и освещение в старой квартире, чтобы новые жильцы могли ими пользоваться.

Остались вопросы к адвокату?

Задайте их прямо сейчас здесь, или позвоните нам по телефонам в Москве  7 (499) 288-34-32 или в Самаре  7 (846) 212-99-71  (круглосуточно), или приходите к нам в офис на консультацию (по предварительной записи)!

Посуда

Перевозка посуды — не самый простой процесс, поэтому многие при переезде решают оставить ее в старой квартире. Особенно это касается посуды, которой давно никто не пользуется, такая есть в каждом доме. Естественно, нет смысла перевозить и посуду с трещинами или другими дефектами.

Чем меньше посуды вы возьмете с собой в новую квартиру, тем будет проще. Посуда требует особого внимания к себе при переезде, как в плане упаковки, так и в плане транспортировки.

Потратили на переезд — 7440 р

Сантехника

Что точно не стоит забирать из старой квартиры — это сантехнические предметы. Унитаз, умывальник, раковина, биде, ванна, душевая, смесители — все это лучше оставить в старой квартире. На то есть несколько причин:

• Велика вероятность, что в новой квартире вы их не сможете даже подключить или поставить из-за другой планировки, других труб и прочих несостыковок.
• Снять-установить старую сантехнику потребует немалых усилий. Не исключено, что для установки сантехники на новом месте придется докупать различные переходники, что еще и удорожает процесс монтажа, плюс делает саму итоговую конструкцию менее надежной.
• Сантехника имеет свой срок эксплуатации. Даже если смеситель отработал всего пару лет и выглядит неплохо, велика вероятность, что через 2-3 года его нужно будет менять. Придется снова снимать сантехнику и ставить новую.
• Чаще всего в новых квартирах уже установлена базовая сантехника. Да, она может быть менее элитной и красивой чем та, которая стоит в старой квартире, но она рабочая. Со временем ее можно будет заменить.

В редких случаях можно сделать исключение и забрать особо ценные сантехнические предметы, например, сделанные на заказ. Но не забудьте убедиться, что они подойдут для новой квартиры.

Шаг 1
избавиться от хлама

Чтобы начать поиск покупателей, нужно дать рекламу: рассказать о продаже квартиры знакомым, соседям, консьержу, дать объявление в интернете, газетах, на доске у подъезда, разместить информацию у себя в социальных сетях. Но для начала надо привести квартиру в порядок.

Мы решили освободить квартиру от старых ненужных вещей: советской мебели, ковров, сломанной бытовой техники, ненужной одежды, книг, которые никогда не прочитаем. Выбросили бесполезные сувениры.

Люди покупают квадратные метры, а не мебель, поэтому у просторной, незахламленной квартиры больше шансов найти покупателей.

Если вам жалко выбрасывать вещи, а соседи не берут, позвоните в «Свалку» или «Чумодан». «Свалка» пришлет бригаду, которая заберет ненужную мебель, технику, игрушки и другие вещи — всё, кроме мусора. Только учтите, что всю мебель нужно разобрать на части, упаковать или скрепить скотчем.

Звонить тоже лучше заранее: у грузчиков «Свалки» плотный график, к нам они обещали приехать только через месяц. Если вещей немного и они влезут в ящик размером 36×36×60 см, можете оставить заявку на сайте «Свалки» и отнести коробку в ближайший постамат.

Ненужную одежду примут благотворительные фонды «Лавка радости», «Если дома нет…» или ближайшая к дому церковь. Дизайнерские вещи в хорошем состоянии возьмет «Благотворительный бутик».

Шаг 2
сделать мелкий ремонт

Квартира досталась мужу от дедушки и давно не ремонтировалась. Мы думали, что если сделаем в квартире хороший ремонт, то сможем продать ее дороже. Но знакомый риелтор сказал, что ремонт еще не гарантирует, что мы продадим квартиру первому же покупателю. Можно сделать ремонт, включить в цену затраты — и снизить ликвидность квартиры. Покажу на примере.

В одном районе продаются две типовые «однушки». Первая квартира продается за 8 миллионов рублей, в ней сделан качественный капитальный ремонт. Хозяева заменили алюминиевую проводку на медную, поменяли сантехнику и батареи, установили теплые пятикамерные стеклопакеты, пол застелили половой доской из сибирской лиственницы, повесили хорошие кондиционеры.

Вторая квартира продается за 5,5 миллиона и требует капитального ремонта.

Отремонтированная однокомнатная квартира по стоимости сравнялась с двухкомнатной. Риелтор сказал, что при такой цене можно несколько лет искать покупателя и не найти. Вторую квартиру продать реальнее.

Хороший ремонт повышает стоимость только элитных квартир и новостроек. Обычную квартиру с устаревшей планировкой ремонт поможет продать быстрее, но не дороже.

Если у вас затертые полы, кривые стены, незастекленный балкон, старая мебель — советуем ничего не менять. Новые жильцы всё равно всё переделают под себя.

Но вот аварийные участки вроде протекающих потолков или неисправной сантехники лучше отремонтировать. Если со старыми обоями покупатели готовы смириться, то ржавые пятна на потолке приведут их в ужас.

Новые жильцы всё равно сделают ремонт под свои нужды

За четыре месяца у нас было 26 просмотров. Мы очень переживали, что люди увидят квартиру в паршивом состоянии и сразу уйдут. Но покупатели думали иначе. Одни хотели снести стены и сделать большую кухню-столовую, другие — попытаться трехкомнатную квартиру превратить в четырехкомнатную.

У нас была старая сантехника и ванная с отвалившейся плиткой. Первых покупателей это отпугнуло. На показ пришли прагматичные муж с женой, которые подбирали себе квартиру на всю жизнь. Они не стали разглядывать интерьеры и вид из окна, а первым делом потрогали батареи, покрутили краны, проверили напор воды и посмотрели, в каком состоянии трубы в стояке. Больше они не звонили.

На следующий день мы с мужем поехали в «Леруа Мерлен», купили недорогие смесители, белую краску для ванной, грунтовку, штукатурку и шпатлевку. Мы не стали делать в ванной дорогостоящий ремонт, а сбили плитку и привели стены в порядок.

Косметический ремонт обошелся нам в 20 000 Р

В детской мы переклеили разрисованные обои: из-за них комната выглядела запущенной и неопрятной.

Менять старый паркет на ламинат мы не решились: помимо ламината пришлось бы покупать подложку, грунтовку, скобы, монтажные клинья, плинтусы, выравнивать полы и платить мастерам за работу.

Окна мы тоже не меняли: на дорогие «Рехау» жалко денег, а дешевые ставить не хотелось. Мы посчитали, что не вернем вложенных денег и разумнее скинуть 100 тысяч рублей и дать будущим жильцам возможность сделать мелкий ремонт по своему вкусу.

В итоге легкий косметический ремонт обошелся нам в 20 тысяч рублей.

Если вы решитесь на косметический ремонт, постарайтесь сделать его универсальным: не клейте обои с цветочками, они не всем нравятся. Лучше наклеить светлые однотонные обои под покраску, чтобы покупатели смогли покрасить стены в любимый цвет или оставить их белыми.

Если квартира совсем убитая и непригодна для жилья, косметический ремонт ее не спасет. В таком случае лучше всё оторвать, сломать и выкинуть и продавать квартиру с черновой отделкой, под ремонт.

Шаг 3
всё помыть

В день показа. Еще раз пройдитесь по квартире с пылесосом и протрите тряпкой пыль.

Застелите кровати и уберите в шкафы личные вещи и посуду. Сложите раскладывающийся диван, чтобы он не занимал половину комнаты, ведь вы продаете не мебель, а квадратные метры.

Сделайте генеральную уборку: грязную квартиру продать сложнее

Помойте «Кометом» ванну, раковину и унитаз. Повесьте свежее полотенце для рук: покупатели, скорее всего, захотят проверить воду.

В коридоре приготовьте вешалки для верхней одежды: возможно, покупатели захотят раздеться. Уберите лишнюю обувь, чтобы было где разуться. Не оставляйте на видном месте деньги и ключи.

Если на вашем этаже грязно и накурено, откройте окна, подметите окурки и помойте пол в тамбуре.

Заранее купите в «Фикс-прайсе» упаковку бахил и приготовьте несколько пар: на просмотр может нагрянуть целая семья во главе с тещей.

Перед показом лучше не курить, а собак и маленьких детей отправить на прогулку, чтобы они не отвлекали покупателей от просмотра квартиры. Однажды наши дети присутствовали во время показа и сорвали переговоры: постоянно вертелись вокруг нас и мешали общаться с покупателями. Следующие показы мы проводили без детей.

Шаг 4
сфотографировать квартиру

Когда я вижу объявления без фотографий, сразу включаю параноика: мне кажется, с квартирой что-то не так, раз ее не хотят показывать. Или объявление мошенническое.

Квартиры с множеством хороших фотографий, наоборот, привлекают внимание — их просматривают первыми. Но когда мы размещали свое объявление первый раз, наделали кучу ошибок. Эти ошибки универсальные и часто встречаются в объявлениях.

Проблема. Фотография размытая или кривая.

Решение. Сделайте серию снимков под разными углами и выберите лучшие. Размытые фотографии сразу отправляйте в корзину.

Проблема. Акцент на ненужных деталях.

Решение. Покупатель хочет оценить габариты квартиры и ее внешнее состояние. Снимайте комнату из разных точек, делайте панорамные снимки. Не фотографируйте отдельные элементы вроде кресла в углу комнаты или вешалки в коридоре.

В спальне ключевая деталь — кровать, в гостиной — диван и столик, на кухне — кухонный гарнитур и стол.

Проблема. Слишком темная фотография.

Решение. Лучше всего фотографировать квартиру днем, а не вечером: свет получается более мягким и равномерным, фотографии не будет желто-зеленого оттенка. Но при съемке напротив окна снимки даже в ясный день получаются темными. Чтобы уменьшить свет из окна, закройте его тюлем, а объектив направьте немного в сторону.

Некоторые фотоаппараты умеют фокусироваться и настраивать яркость по темным местам кадра. Если снимаете на смартфон, нажмите пальцем в темном участке кадра. Смартфон перенастроит светочувствительность: окна будут пересвеченными, но сама квартира будет видна.

Если у вас есть профессиональная или полупрофессиональная камера, установите ее на штатив и снимайте в режиме длинной выдержки: свет получится мягче.

Проблема. Когда комната не влезает в кадр, ее фотографируют фрагментами. По ним невозможно оценить размеры комнаты и ее общий вид.

Решение. Если комната не влезает в кадр, воспользуйтесь широкоугольным объективом или панорамной функцией съемки в смартфоне. В интернете есть сервисы и программы, которые склеивают отдельные кадры в панорамы. Например «Гугл-фото» или «Дермандар».

Проблема. Сфотографирована только часть квартиры: не все комнаты, нет кухни или санузла.

Решение. Чтобы понять, стоит ли ехать смотреть квартиру, покупателю нужно предварительно рассмотреть ее на фотографиях. Сфотографируйте все комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, балкон, вид из окна, фасад здания, подъезд, прилегающую парковку.

Проблема. По фотографиям пустых комнат, в которых отсутствует мебель, сложно оценить масштаб.

Решение. Поставьте стул или стол, чтобы покупатель мог прикинуть размеры помещения или напишите на фотографии, сколько метров в этой комнате.

Проблема. Комната загромождена мебелью.

Решение. На время фотосъемки вынесите из комнаты всё лишнее, чтобы помещение казалось просторным.

На некоторых фотографиях нашей квартиры мы сделали надписи, чтобы обратить внимание покупателей на преимущества. Например, на фотографии кладовки написали, что в ней поместится стиральная машина и что ее можно переоборудовать в дополнительный санузел:

Шаг 5
подать объявление

Текст объявления — второе, на что обращают внимание покупатели. Перед тем как его писать, мы посмотрели, как описывают квартиры другие продавцы.

Большинство объявлений писали риелторы: в них постоянно попадались загадочные термины вроде «свободной продажи», «альтернативы» и «ДКП». Эти термины знакомы каждому риелтору и помогают быстро считать ключевые характеристики квартиры. Но покупатель, который самостоятельно подбирает себе жилье, не всегда понимает, о чем речь.

Собственник, который продает квартиру сам, без агента, обычно пишет по-другому. Его объявление написано от первого лица и больше не про документы, а про саму квартиру: какие полы, окна, мебель, бытовая техника, канализация, проводка.

Еще мы заметили, что текст объявлений часто дублирует техническую информацию по квартире. Наверное, это связано с тем, что продавцы размещают на сайтах один и тот же текст, но не учитывают, что каждая площадка по-разному показывает их объявления.

Мы решили писать по существу и избегать оценочных суждений и пространных фраз: никаких «вашему вниманию предлагается просторная уютная квартира с качественным евроремонтом». За внимание покупателя борются объявления конкурентов, поэтому нашей задачей было привлечь внимание к своей квартире, рассказать о ее особенностях и не утомить покупателя слишком длинным текстом.

Шаг 6
подготовиться к показам

Показы — самая важная часть продажи квартиры. От их результата зависит, насколько быстро и по какой цене вы продадите жилье.

Первые показы у нас были неудачными. На них мы, скорее, выполняли роль дворецких: открывали двери, предлагали бахилы, включали в комнатах свет, отвечали на вопросы и терялись, когда покупатели указывали на недостатки квартиры. Слабые стороны жилища мы пытались перекрыть достоинствами, но быстро поняли одну вещь: то, что кажется нам достоинством, для покупателя может оказаться недостатком.

В нашем доме шел капитальный ремонт. Строители обещали, что в следующем году заменят старый лифт. Я тут же поделилась этой новостью с покупателями, но они не обрадовались. Оказалось, что у них только что родился ребенок, и на время замены лифта молодой маме придется несколько месяцев таскать коляску с ребенком на девятый этаж.

Сценарий показа. Мы решили, что нам нужен сценарий для каждого типа покупателей. Наших покупателей я разделила на три типа: пара с маленьким ребенком, родители с детьми-подростками и большие семьи с бабушкой и дедушкой. Еще я включила в сценарий семьи, которые после покупки затеют капитальный ремонт, и тех, кто ограничится легкой косметикой.

Мы прошлись по квартире, посмотрели на нее глазами наших покупателей и выписали на листок всё, что им понравится или насторожит. Недостатки мы решили не скрывать, а предложить решение.

То, что вам кажется достоинством, для покупателя может стать недостатком

Окна в нашей квартире большие и с низким подоконником. Большинству покупателей это нравится, но родителей малышей пугает: они опасаются, что ребенок залезет на подоконник, откроет окно и выпадет. Теперь мы говорим покупателям, что эту проблему можно решить покупкой недорогих ручек с замком или защитной пленки на окна.

Мы стали проводить показы так: пока покупатели раздеваются и надевают бахилы, мы интересуемся, для чего они приобретают квартиру, сколько лет их детям, почему ищут именно в этом районе. От их ответов зависит, как будет проходить наш показ и о чём мы расскажем в первую очередь.

Брошюра о квартире. Помимо сценариев мы подготовили для покупателей небольшую брошюру формата А4, которую отдаем в конце встречи. В ней план квартиры с метражом, фотографии, основные достоинства, условия продажи и карта со школами, поликлиниками, магазинами и транспортом в радиусе 500 м от нашего дома.